O efeito do nível informativo de marcas de vestuário em padrões de escolhas impulsivas de produtos em promoção por consumidoras

Resumo

Este estudo investigou o efeito do nível de reforço informativo de marcas de vestuário sobre os padrões de escolha impulsiva de consumidoras diante de produtos em promoção. Fundamentado na análise do comportamento e no Modelo na Perspectiva Comportamental, examinou como variações contextuais influenciam o fenômeno do desconto do atraso, que descreve a tendência de desvalorização de recompensas futuras em favor de gratificações imediatas. Participaram 393 mulheres entre 30 e 55 anos, que responderam a tarefas experimentais envolvendo decisões financeiras hipotéticas e escolhas por produtos em promoção, com diferentes níveis informativos de marca. As principais variáveis dependentes foram os pontos de indiferença e os escores de AUC, indicadores de impulsividade. A pesquisa também analisou se esses padrões de escolha se estendem a decisões financeiras gerais, avaliando uma possível generalização da impulsividade entre diferentes contextos e reforçadores, além de explorar variáveis demográficas e de consumo, como idade, renda e frequência de compras, como possíveis moderadoras dessas relações. Os resultados indicaram que, embora tenha havido comportamento impulsivo generalizado em ambas as tarefas, não foram observadas diferenças significativas entre os grupos expostos a marcas com diferentes níveis informativos. Correlações significativas foram verificadas entre impulsividade, escolaridade e comportamento de compra compulsiva. Concluiu-se que, embora o nível informativo da marca não tenha influenciado diretamente as decisões impulsivas, as tarefas mostraram-se eficazes para mapear padrões de escolha intertemporal e possíveis fatores de risco associados ao consumo impulsivo. Os achados oferecem subsídios para futuras investigações no campo da psicologia, do comportamento do consumidor e da promoção de práticas mais conscientes de autocontrole e decisão.